以前有一位汽车美容店的老板经朋侪先容找到我，向我咨询如何离别坐等生意的逆境，做到主动开发客户。我问他的第一件事情就是，如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚几多钱？包罗洗车、修车、调养、另有购置其他的周边产物等。他说：“1个精准客户被他锁定以后，至少能够从他身上赚3000元，这是守旧的回覆。”我继续追问，如果吸引100个客户过来，有没有掌握锁定1个消费一年？他感应很是的惊讶，并带有证明的口吻说，肯定不止，要是这样的话直接关门就好了，最后他拍着胸口保证，如果是真正是由需求的目的客户，100个至少能够锁定30个。

见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法，我说，如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，根据你刚说的锁定30个，岂不是赚大了！此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神，我继续相识了一些相关的服务成本后，开始帮他计划了引流产物，我说，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。再好比说，汽车消毒一次，成本不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本恰好30元，而整体的市场价就是160元了，160元服务于车主来说有没有价值呢？我继续说，你肯定盼望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端消费场所互助，好比，旅店，咖啡厅，高端足浴会所等，让他们把这张价值160元的服务卡作为赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都市是你的精准客户了。

听到这里他已经豁然开朗了，获取客户就这么简朴，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产物对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。要知道，吸引100个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定两个就赚了，就算不按他答应的锁定30个盘算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了！再延伸一下思考，岂非锁定的客户只消费1年吗？只要维护好，有没有可能消费2年、3年、甚至5年呢？有没有可能还先容自己的朋侪过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。

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